Los comerciantes también pueden estar en el negocio de la consultoría. Es importante orientar el negocio de la manera correcta para calcular las comisiones como asesores.
Tarifa de éxito para acuerdos corporativos. ¿Qué es una tarifa de éxito?
La tarifa de éxito es la compensación como comisión pagada al asesor por el trato por finalizar con éxito una transacción, generalmente una fusión, adquisición o venta comercial. Por lo general, un banco de inversión será el asesor del trato y la tarifa es un porcentaje del valor empresarial de la empresa. La tarifa solo se paga después de que se cierra el trato.
Aunque la tarifa puede parecer alta, garantiza que el asesor trabaje para que el vendedor obtenga el mejor trato posible. El banquero de inversiones está asumiendo algunos riesgos al manejar un trato en el que no se les paga si el trato no se finaliza. Un banquero de inversión altamente calificado generalmente puede aumentar el valor del trato de manera significativa, y la tarifa es una fracción del aumento del precio del trato.
Explicación y ejemplo de la tarifa de éxito
En los casos en que al banquero de inversión solo se le pague una tarifa fija por cerrar con éxito el trato, el banquero puede intentar finalizar el trato lo antes posible, sin intentar obtener el mejor precio posible o el mejor comprador. Por lo tanto, para obtener un mejor precio para el negocio, el vendedor debe finalizar la estructura de compensación para que el banquero obtenga una cantidad mayor si el precio es más alto. Si el vendedor recibe una oferta que es el mínimo que espera, el banquero recibirá una tarifa de éxito de menos del 3%. Por otro lado, si la oferta recibida es muy superior al precio esperado, el asesor podría recibir una compensación adicional del 7% por la diferencia en el precio de oferta y el precio mínimo esperado.
¿Qué hace cuando un cliente potencial le dice que sus honorarios de consultoría son demasiado altos?
Beneficios de tener una estructura de tarifas
¿Está tasando sus proyectos de consultoría de una manera que proporcione el mayor valor tanto para usted como para su cliente? Vea en este video a continuación las estructuras de tarifas de consultoría: 5 modelos clasificados de peor a mejor:
Hay varias razones por las que las empresas habrán insistido en una estructura de tarifas para finalizar un trato. La estructura de tarifas alineará los intereses del asesor y el cliente. La empresa reducirá sus gastos y ahorrará algo de dinero, ya que no tendrá que pagar ninguna tarifa si no se finaliza el trato. Dado que un acuerdo con un precio más alto le dará al asesor una comisión más alta, estará motivado para obtener el mejor precio posible. También es fácil para todos aquellos involucrados en comprender la estructura de tarifas, que se especifica.
Inconvenientes de una estructura de tarifas
El propietario de una empresa debe ser consciente de las desventajas de tener una tarifa de éxito al finalizar una transacción. Si la probabilidad de que se finalice el trato es menor, es posible que el asesor no esté interesado en el trato y haga menos esfuerzo ya que no recibirá ninguna comisión. Para una estructura de tarifa plana, es probable que el asesor quiera finalizar el trato lo antes posible, ya que ganará la misma cantidad, independientemente del valor, para trabajar en otros acuerdos. En este caso, los intereses del asesor y del cliente son diferentes y el vendedor no obtendrá un buen trato.
El asesor también está asumiendo muchos riesgos ya que está haciendo un esfuerzo para finalizar el trato, dedica mucho tiempo y no se le paga nada si el trato no se finaliza. Por lo tanto, en algunos casos, el asesor puede recibir una cantidad nominal por el tiempo dedicado, el esfuerzo, incluso si el trato no se finaliza. La tarifa de éxito podría ser más cara para el vendedor en comparación con una tarifa fija o cargos de trabajo.
Tarifa de éxito por recaudar capital
La tarifa de éxito por aumento de capital se calcula como la tasa de tarifa multiplicada por los ingresos en el aumento de capital antes de cualquier gasto. Por ejemplo, una tarifa de éxito del 5% por una recaudación de capital de 1 millón de dólares resultará en $ 50,000 para el Finder de capital en aumento.
Los buscadores son personas que recaudan capital para la empresa. Por lo general, la tarifa de éxito de Finder puede variar desde un mínimo del 4 por ciento de la cantidad total de dinero recaudado hasta un máximo del 10 por ciento.
Valor de la tarifa de éxito
La tarifa de éxito varía según la región donde se finaliza el trato y también la industria. El vendedor debe saber que la tarifa es negociable. Para las transacciones de valor empresarial de menos de $ 1 millón, la tarifa es del 8 al 10%, mientras que para las transacciones de valor de $ 500 millones o más, la tarifa suele ser del 0,5 al 1,5%
Es un experto en nichos financieros, operaciones a largo plazo y niveles técnicos semanales.
El campo principal de la investigación de Igor es la aplicación del aprendizaje automático en el comercio algorítmico.
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