Cuando participa en cualquier tipo de transacción comercial, ya sea un cliente que compra un producto o servicio o si es parte de la empresa que vende un producto o servicio, es realmente importante comprender lo que cuesta un trato muerto. es y si usted es responsable de dicho costo. Esto le ayudará a tomar decisiones acertadas con quién interactuar y con quién interactuar, y esto le ayudará a guiarle sobre cuándo seguir adelante con una negociación o cuándo abstenerse de entrar en una negociación. Por lo tanto, armarse con el conocimiento sobre todo lo relacionado con el tema del costo de un acuerdo muerto evitará que pierda dinero innecesariamente.
El costo de transacción muerta es el gasto (cualquier tarifa, gasto u otro costo) por parte de un vendedor (la empresa) o del comprador (el cliente) que está relacionado con transacciones que no se finalizan con la compra o venta de lo que anticipó la otra parte.
Puede haber el comienzo de la acumulación de costos muertos del trato inmediatamente después de que se haya completado la firma de una carta de intención, que en forma abreviada se conoce como LOI. Es en este punto que se produce la debida diligencia basada en el hecho de que hay mucho tiempo que se invierte interna y externamente para comprometer el cumplimiento de los supuestos propuestos de la transacción designada que se presume está en curso.
Por lo general, los compradores incurren en la mayoría de los costos de los acuerdos muertos mediante la aplicación de la debida diligencia. Sin embargo, también puede haber costos muertos por parte de los vendedores. Siendo este el caso, es realmente prudente que los vendedores se involucren en la selección de compradores que posean un sólido historial en la finalización de varios acuerdos. Esto es cierto incluso si el precio de la compra que se ofrece es más bajo que una oferta más alta de un comprador que es más sospechoso con respecto a su historial de cierre de acuerdos.
No es posible tener costos asociados con un trato. Por otro lado, algunos costos se clasifican como muertos en los casos en que una transacción avanza hacia la progresión a través de la aplicación de la debida diligencia, pero no resulta en su finalización. Aunque esto puede considerarse como el precio de hacer negocios para aquellos que son los compradores, los compradores más sofisticados normalmente tienden a evitar tales costos tratando de obtener la seguridad de la alta probabilidad de que se finalice el trato que se está considerando. Los costos se mueren cuando las ofertas fracasan. Esto significa que para que los costos estén vivos, debe haber la finalización del trato. Es en este punto que dichos costos aplicables se constituyen en la formulación de parte del valor empresarial de la transacción en lugar de simplemente pasar por el proceso de amortización.
Además del tiempo que se aplicó a nivel interno para completar el trato, puede haber algunos costos asociados con algunos terceros en los que, en ocasiones, pueden incurrir tanto vendedores como compradores. Dichos costos pueden incluir los siguientes elementos:
? Honorarios legales relacionados con la diligencia debida y la redacción del acuerdo relativo a la compra y venta del artículo junto con otros acuerdos relacionados, que pueden incluir contratos de no competencia o de empleadores;
? Los costos relacionados con la revisión de la calidad de las ganancias, las evaluaciones con respecto al capital de trabajo y la revisión de los controles internos;
? Los costos de tasación de equipos y / o propiedades;
? Evaluaciones relativas a las condiciones ambientales en los casos en que se realiza el arrendamiento o la compra de una propiedad; tanto como
? Costos relacionados con la asesoría fiscal para obtener un tratamiento más rentable en la reducción de impuestos sobre la transacción para ambas partes.
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