Cuota de éxito para acuerdos entre empresas
Definition
Para las transacciones financieras, la cuota de éxito es la compensación, generalmente una comisión que se paga al asesor por el acuerdo al finalizar con éxito una transacción, por lo general una fusión o adquisición o venta de negocios. Por lo general, un banco de inversiones será el asesor para la operación y la comisión es un porcentaje del valor de la empresa. La cuota sólo se paga después de cerrar el acuerdo. Aunque la tarifa puede parecer alta, se asegura de que el asesor trabaja de modo que el vendedor consigue el mejor trato posible. El banquero de inversiones está asumiendo algún riesgo al manejar un acuerdo en el que quizas no se les paga, si el acuerdo no se concluye. Un banquero de inversión altamente calificado suele ser capaz de aumentar el valor de la operación significativamente y la comisión es una fracción del aumento del precio de la oferta.
Explicación
En los casos en que el banquero de inversión sólo se le paga una tarifa fija para cerrar con éxito el acuerdo, puede tratar de finalizar el acuerdo lo antes posible, sin hacer el esfuerzo de obtener el mejor precio posible o el mejor comprador. Por lo tanto, para obtener un mejor precio para el negocio, el vendedor debe finalizar la estructura de compensación para que el banquero obtenga una cantidad más alta, si el precio es más alto. Si el vendedor recibe una oferta que es el mínimo que espera, el banquero recibirá una comisión de éxito de menos del 3%. Por otra parte, si la oferta recibida es muy superior al precio esperado, el asesor podría recibir una compensación adicional del 7% por la diferencia en el precio de oferta y el precio mínimo esperado.
Beneficio de tener una estructura de tasas
Hay múltiples razones por las que las empresas tendrán que insistir en tener una estructura de tasas para finalizar un acuerdo. Dicha estructura alineará los intereses del asesor y del cliente . La empresa reducirá sus gastos y ahorrar algo de dinero, ya que no se tendrá que pagar cuota, si el acuerdo no se ha finalizado. Puesto que un acuerdo de precio más alto le dará al asesor una comisión más alta, estará motivado para obtener el mejor precio posible. También es fácil para todos los que participan en entender la estructura que se especifica.
Inconvenientes de una estructura de honorarios
Un propietario de negocio debe ser consciente de las desventajas de tener una cuota de éxito al finalizar una transacción. Si la probabilidad de que el acuerdo se termine es menor, el asesor podría no estar interesado en el acuerdo y en hacer el menor esfuerzo posible, ya que es probable que no consigan ninguna comisión. Para una estructura de tarifa plana, el asesor es probable que desee finalizar el acuerdo lo antes posible, ya que hará la misma cantidad, independientemente del valor, de modo que pueda trabajar en otras ofertas. En este caso los intereses del asesor y el cliente son diferentes y el vendedor no obtendrá un buen trato.
El asesor también está tomando un gran riesgo, ya que está realizando un esfuerzo para finalizar el acuerdo, si pasa mucho tiempo y no se le paga nada, al no finalizar el acuerdo, definitivamente ha tomado un riesgo. Por lo tanto, en algunos casos, el asesor puede recibir una cantidad nominal, por el tiempo empleado y esfuerzo, incluso si el acuerdo no se ha finalizado. La cuota de éxito podría ser más cara para el vendedor en comparación con una cuota fija, o cargos de trabajo.
Cuota de éxito
La tarifa de éxito varía dependiendo de la región donde se está finalizando el acuerdo y también la industria. El vendedor debe ser consciente de que la tasa es negociable. Para las operaciones de valor empresarial inferior a 1 millón de dólares, la comisión es de 8-10% mientras que para las operaciones de valor de 500 millones de dólares o más, la comisión es normalmente de 0,5-1,5%
Trader at Leanta Capital
Igor ha sido comerciante desde 2007. Actualmente, Igor trabaja para varias empresas comerciales de utilería.
Es un experto en nichos financieros, operaciones a largo plazo y niveles técnicos semanales.
El campo principal de la investigación de Igor es la aplicación del aprendizaje automático en el comercio algorítmico.
Educación: Ingeniería Informática y Ph.D. en el aprendizaje automático.
Igor publica regularmente videos relacionados con el comercio en el canal de Youtube de Fxigor..
Para contactar a Igor escriba en:
igor@forex.in.rs
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