El ABC de la contraprestación diferida
¿Qué se entiende por consideración diferida?
Por el término “contraprestación diferida”, en realidad nos referimos a una parte del precio de compra que puede pagar el comprador en los próximos días, después del cierre. El precio de compra se negociará en función de la valoración justa de mercado de la empresa objetivo. El monto de la contraprestación se determina en todas las formas y se calculan las condiciones de pago.
El precio negociado se ve afectado por varios factores. Es factible realizar el pago en forma de acciones, pago o asunción de pasivos, efectivo, deuda o pagos futuros. Habrá un pago en forma de capital por adelantado en la empresa compradora o una promesa de pago en efectivo en función del éxito de los objetivos de facturación o de beneficios. Los pagos para el futuro se acuerdan para las emisiones posteriores:
Intereses
• Forma de pago
• Pago global
• Intervalo de pago
• Pactos restrictivos más afirmativos
• Seguridad colateral
El comprador puede, mediante contraprestación diferida, diferir el costo de adquisición. Un pago diferido ayuda a concretar el trato en tiempos de escasa liquidez. Sin embargo, el vendedor se enfrenta al riesgo y trata de asegurar un pago elevado por adelantado, a veces incluso a cambio de un coste reducido. Un vendedor puede solicitar una garantía real o bancaria, por lo que no es posible que se realice ninguna cesión sin el consentimiento del vendedor. En ocasiones, el comprador puede compensar la contraprestación diferida con cualquier indemnización que deba pagar el vendedor. En caso de que la contraprestación diferida esté sujeta a que se cumplan algunas condiciones específicas antes de realizar el pago, las partes acordarán un mecanismo de pago. Será posible colocar los fondos en una cuenta y también liberarlos en base a los términos contratados. Los vendedores tienen una preocupación personal por la empresa en el futuro como pago contingente o diferido.
Hacer frente al impago de la contraprestación diferida
Será mejor si un vendedor puede actuar con mayor diligencia sobre la capacidad del comprador para pagar la contraprestación. Una vez que el comprador está operando el negocio, la posición del efectivo podría no ser muy esperanzadora a largo plazo. En la peor situación, no hay efectivo suficiente para liquidar la contraprestación diferida.
¿Qué pueden hacer los vendedores para ayudarse a sí mismos?
Es imperativo que un vendedor averigüe cómo proporcionar la contraprestación y también qué activos posee el comprador que pueden utilizarse como garantía.
Responsabilización personal de los directores del comprador
Es fundamental que el vendedor examine los activos de la empresa y tenga en cuenta los activos personales del comprador. A largo plazo, los directores del comprador pueden ser personalmente responsables en caso de que la empresa no cumpla con sus obligaciones de contraprestación diferida. Sin embargo, es imperativo que el vendedor se asegure de que las intenciones se reflejen en la documentación de venta.
Pago prioritario reforzado
Es fundamental que el vendedor confirme en los documentos de venta que, como deudor, tiene la primera prioridad sobre la contraprestación en caso de liquidación o administración.
Evitar que el comprador establezca un nuevo negocio en la competencia
A menudo hemos escuchado a un comprador incumplir con el pago de la contraprestación diferida y permitir que la empresa entre en administración. El comprador puede planificar la creación de un nuevo negocio como el negocio que compró, a menudo con clientes, personal y proveedores. Existe una buena posibilidad de detener este tipo de comportamiento siempre que los documentos sean claros.
Es un experto en nichos financieros, operaciones a largo plazo y niveles técnicos semanales.
El campo principal de la investigación de Igor es la aplicación del aprendizaje automático en el comercio algorítmico.
Educación: Ingeniería Informática y Ph.D. en el aprendizaje automático.
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