¿Qué es la re-negociación?
Cuando el precio para comprar un artículo, ya sea un negocio, una propiedad inmobiliaria o cualquier otro activo, se negocia nuevamente después de acordar un precio inicial de ese artículo para comprarlo a un precio un poco más bajo que antes, entonces se conoce como Re-trading. En general, la renegociación es la práctica de renegociar el precio de la transacción y modificar el precio de compra previamente acordado.
Re- negociar bienes raíces comerciales
¿Cómo ocurre el re- negocio?
Normalmente, la renegociación se lleva a cabo durante la diligencia debida cuando el comprador es propietario de la propiedad en virtud de un contrato, y se realiza con mucho cuidado durante este período. Mientras se vuelve a negociar, el comprador plantea ciertos problemas con cuidado, sin tomar medidas ofensivas, para ajustar el precio de compra de la misma propiedad a un nivel un poco más bajo. En tal condición, la situación del vendedor se vuelve incómoda ya que tiene que vender su propiedad a un precio reducido o cancelar el trato y poner esa propiedad nuevamente a la venta en el mercado. Además, varios elementos relacionados con esa transacción, como el impuesto de cambio sobre la venta, etc., se verán afectados por la pérdida del precio de venta. De esta forma, el vendedor de ese inmueble se verá obligado a venderlo a un precio menor para evitar el efecto de las fluctuaciones y salvar los cambios en las transacciones relacionadas con esa venta.
La información proporcionada en este artículo le ayudará a saber qué es Re-trading con mayor precisión.
¿Cómo funciona la re-negociación?
Al comprador de una propiedad se le ofrece un período de debida diligencia para que pueda investigar el valor de todas las garantías, reclamos y representaciones hechas por el vendedor con mucho cuidado. En esta situación, el reclamo de los compradores por ciertos ajustes puede justificarse cuando descubre que algunos de los fundamentos del acuerdo no se encuentran en consecuencia cuando fueron examinados durante el período de debida diligencia. En algunos casos, los compradores usan cierta influencia para bajar su precio hasta cierto punto. Por lo general, quieren reducir el precio de esa propiedad incluso si no encuentran algo considerablemente objetable volviéndolo a negociar.
Uso indebido de la re-negociación
Algunos compradores comúnmente habían usado mal este término intencionalmente durante la diligencia debida cuando el mercado de bienes raíces estaba en problemas, como se experimentó a fines de la década de 2000 cuando se experimentó la Gran recesión. Inicialmente, solían ofrecer un precio de la propiedad más alto de lo que pensaban pagar para obtener el control de ese activo y negociar su precio nuevamente una vez finalizado el período de debida diligencia. Esta estrategia victimizó desesperadamente a los vendedores y redujo el número de compras en el mercado inmobiliario.
Para desanimar a los compradores que vuelven a negociar y esta práctica, algunos de los vendedores urbanos han adoptado la política de negarse a negociar el precio de la propiedad nuevamente. Por otra parte, algunos compradores siguieron estrictamente la política de no volver a realizar transacciones para distinguirlos de los demás al comprar o vender una propiedad. Apoyan su estrategia haciendo las investigaciones realizadas durante la diligencia debida por adelantado en lugar de exigir una reducción en el precio de compra en el último minuto.
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