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Proyección del palo de hockey para un negocio
Para pronósticos o predicciones comerciales, los puntos de datos se indican en un gráfico, y estos puntos de datos están conectados entre sí. Cuando los ingresos para un negocio de los últimos años son similares, lo que indica un crecimiento plano, y luego se muestra que los ingresos del negocio aumentan rápidamente durante los próximos años, este pronóstico comercial se llama Proyección del palo de hockey, ya que el gráfico lineal se parece a la forma de un palo de hockey . Por lo general, este pronóstico también mostrará que los ingresos del negocio, las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (abreviados como EBITDA) y los márgenes de EBITDA también mejorarán significativamente.
Comprender los gráficos de palo de hockey
El palo de hockey usado para jugar un juego de hockey tiene una cuchilla, una curva y un eje largo, que los jugadores sostienen. De manera similar, la tabla de palo de hockey tendrá bajos niveles de actividad (indicados en el eje y) durante un período de tiempo comparativamente más corto, y luego hay una curva repentina en la tabla que indica el punto de inflexión en la tabla, seguido por una subida larga y recta. Además de las ventas comerciales, estos gráficos también se utilizan para mostrar cambios masivos en diferentes áreas, como estadísticas de pobreza, temperaturas en todo el mundo e investigación científica sobre condiciones ambientales y médicas.
Una de las ventajas de usar un gráfico con forma de palo de hockey es que se notará de inmediato. Si hay un cambio importante y repentino en los datos del período plano, es una clara indicación de que se debe prestar más atención para comprender los factores que causaron el cambio. Cuando hay un cambio significativo en los datos durante un corto período de tiempo, es importante asegurarse de que si hay un cambio fundamental en el negocio u otras condiciones, o si el cambio es una aberración, y el negocio volverá a la condición original lo más pronto posible.
Explicación de venta comercial
Si el propietario de la empresa no puede proporcionar pruebas que respalden sus suposiciones para un crecimiento rápido, el comprador generalmente no considera las proyecciones del tipo de palo de hockey para determinar el valor de la empresa que desea comprar. Para convencer al comprador de que estos pronósticos son predecibles, el vendedor y sus asesores para el acuerdo deberían considerar proporcionar información adicional como
– ¿Cuál es la razón fundamental o el principal catalizador debido a que los resultados financieros que mostraron un crecimiento plano, y ahora están aumentando rápidamente como un cohete?
– en caso de que los márgenes de EBITDA también estén aumentando, el vendedor debería poder proporcionar información de respaldo como la estructura de costos que corresponde al aumento de los ingresos del negocio
– además de preparar un estado de resultados proyectado para el rápido crecimiento previsto, también es recomendable preparar un estado que muestre el flujo de caja y el balance general de la empresa.
– Es necesario analizar si el crecimiento del negocio es sensible a factores específicos. Es necesario planificar diferentes escenarios, el negocio debe tener un plan B, un plan C. En algunos casos, cuando los factores que afectan el crecimiento del negocio son muy impredecibles, un plan D y un plan E también pueden ser necesarios.
