{"id":232,"date":"2020-06-09T12:39:22","date_gmt":"2020-06-09T12:39:22","guid":{"rendered":"http:\/\/umbrellatrek.com\/sofia\/?p=232"},"modified":"2020-06-09T12:39:22","modified_gmt":"2020-06-09T12:39:22","slug":"cuota-de-exito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.forex.in.rs\/mercado\/cuota-de-exito\/","title":{"rendered":"Cuota de \u00e9xito"},"content":{"rendered":"

Cuota de \u00e9xito para acuerdos entre empresas\u00a0<\/strong><\/p>\n

Definition<\/strong><\/p>\n

Para las transacciones financieras, la cuota de \u00e9xito es la compensaci\u00f3n, generalmente una comisi\u00f3n que se paga al asesor por el acuerdo al finalizar con \u00e9xito una transacci\u00f3n, por lo general una fusi\u00f3n o adquisici\u00f3n o venta de negocios.<\/span><\/strong>\u00a0Por lo general, un banco de inversiones ser\u00e1 el asesor para la operaci\u00f3n y la comisi\u00f3n es un porcentaje del valor de la empresa.<\/span>\u00a0La cuota s\u00f3lo se paga despu\u00e9s de cerrar el acuerdo.<\/span>\u00a0Aunque la tarifa puede parecer alta, se asegura de que el asesor trabaja de modo que el vendedor consigue el mejor trato posible. El banquero de inversiones est\u00e1 asumiendo alg\u00fan riesgo al manejar un acuerdo en el que quizas no se les paga, si el acuerdo no se concluye.<\/span> Un banquero de inversi\u00f3n altamente calificado suele ser capaz de aumentar el valor de la operaci\u00f3n significativamente y la comisi\u00f3n es una fracci\u00f3n del aumento del precio de la oferta.<\/span><\/p>\n
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Explicaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

En los casos en que el banquero de inversi\u00f3n s\u00f3lo se le paga una tarifa fija para cerrar con \u00e9xito el acuerdo, puede tratar de finalizar el acuerdo lo antes posible, sin hacer el esfuerzo de obtener el mejor precio posible o el mejor comprador.<\/span>\u00a0Por lo tanto, para obtener un mejor precio para el negocio, el vendedor debe finalizar la estructura de compensaci\u00f3n para que el banquero obtenga una cantidad m\u00e1s alta, si el precio es m\u00e1s alto.<\/span>\u00a0Si el vendedor recibe una oferta que es el m\u00ednimo que espera, el banquero recibir\u00e1 una comisi\u00f3n de \u00e9xito de menos del 3%. Por otra parte, si la oferta recibida es muy superior al precio esperado, el asesor podr\u00eda recibir una compensaci\u00f3n adicional del 7% por la diferencia en el precio de oferta y el precio m\u00ednimo esperado.<\/span><\/div>\n
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Beneficio de tener una estructura de tasas\u00a0<\/strong><\/p>\n

Hay m\u00faltiples razones por las que las empresas tendr\u00e1n que insistir en tener una estructura de tasas para finalizar un acuerdo.<\/span>\u00a0Dicha estructura alinear\u00e1 los intereses del asesor y del cliente .<\/span>\u00a0La empresa reducir\u00e1 sus gastos y ahorrar algo de dinero, ya que no se tendr\u00e1 que pagar cuota, si el acuerdo no se ha finalizado.<\/span>\u00a0Puesto que un acuerdo de precio m\u00e1s alto le dar\u00e1 al asesor una comisi\u00f3n m\u00e1s alta, estar\u00e1 motivado para obtener el mejor precio posible.<\/span>\u00a0Tambi\u00e9n es f\u00e1cil para todos los que participan en entender la estructura que se especifica.<\/span><\/div>\n

\n<\/strong><\/strong>Inconvenientes de una estructura de honorarios<\/strong><\/div>\n
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Un propietario de negocio debe ser consciente de las desventajas de tener una cuota de \u00e9xito al finalizar una transacci\u00f3n.<\/span>\u00a0Si la probabilidad de que el acuerdo se termine es menor, el asesor podr\u00eda no estar interesado en el acuerdo y en hacer el menor esfuerzo posible, ya que es probable que no consigan ninguna comisi\u00f3n.<\/span>\u00a0Para una estructura de tarifa plana, el asesor es probable que desee finalizar el acuerdo lo antes posible, ya que har\u00e1 la misma cantidad, independientemente del valor, de modo que pueda trabajar en otras ofertas.<\/span>\u00a0En este caso los intereses del asesor y el cliente son diferentes y el vendedor no obtendr\u00e1 un buen trato.<\/span><\/div>\n
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El asesor tambi\u00e9n est\u00e1 tomando un gran riesgo, ya que est\u00e1 realizando un esfuerzo para finalizar el acuerdo, si pasa mucho tiempo y no se le paga nada, al no finalizar el acuerdo, definitivamente ha tomado un riesgo.<\/span>\u00a0Por lo tanto, en algunos casos, el asesor puede recibir una cantidad nominal, por el tiempo empleado y esfuerzo, incluso si el acuerdo no se ha finalizado.<\/span>\u00a0La cuota de \u00e9xito podr\u00eda ser m\u00e1s cara para el vendedor en comparaci\u00f3n con una cuota fija, o cargos de trabajo.<\/span><\/div>\n

Cuota de \u00e9xito\u00a0<\/strong><\/p>\n

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La tarifa de \u00e9xito var\u00eda dependiendo de la regi\u00f3n donde se est\u00e1 finalizando el acuerdo y tambi\u00e9n la industria.<\/span> El vendedor debe ser consciente de que la tasa es negociable.<\/span> Para las operaciones de valor empresarial inferior a 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares, la comisi\u00f3n es de 8-10% mientras que para las operaciones de valor de 500 millones de d\u00f3lares o m\u00e1s, la comisi\u00f3n es normalmente de 0,5-1,5%<\/span><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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